Это один из самых частых вопросов у предпринимателей, которые хотят начать привлекать клиентов через интернет…

На практике универсального ответа нет. Всё зависит от того, какой продукт вы продаёте, как быстро человеку нужен ваш товар или услуга и как именно клиент принимает решение о покупке.

Контекстная реклама в Яндекс чаще всего работает тогда, когда спрос уже сформирован. Человек сам ищет решение своей проблемы: «купить окна», «автосервис Абакан», «доставка цветов». В этот момент бизнес просто показывает своё предложение тем, кто уже готов купить или оставить заявку.

Такой инструмент хорошо подходит для:

• услуг с горячим спросом
• срочных потребностей
• товаров и услуг, которые уже активно ищут в поиске
• локального бизнеса

Таргетированная реклама ВКонтакте работает иначе. Здесь человек не ищет товар прямо сейчас. Реклама появляется в ленте и формирует интерес к продукту через контент, видео, визуал и правильное попадание в аудиторию.

VKADS особенно эффективен для:

• новых брендов и проектов
• сферы услуг
• экспертного бизнеса
• онлайн-обучения
• салонов, фитнеса, общепита
• товаров с эмоциональной покупкой

Если говорить простым языком:

Яндекс помогает «перехватывать» уже готовый спрос. ВКонтакте помогает этот спрос создавать. (но перехватывать тоже может)

Во многих случаях лучший результат даёт не выбор между двумя инструментами, а их грамотное сочетание. Например, ВК прогревает аудиторию контентом и видео, а Яндекс закрывает горячий спрос через поиск.

Ну и в завершение важно учитывать, куда именно ведёт реклама! Если задача — продвигать сообщество ВКонтакте, личный профиль, VK Видео или например, Одноклассники, то таргетированная реклама чаще всего будет логичным и более эффективным выбором.

Если же цель — вести аудиторию на сайт, интернет-магазин или, например, развивать канал в MAX, то здесь зачастую лучше показывает себя контекстная реклама в Яндекс, так как она позволяет работать с уже сформированным спросом и более «горячей» аудиторией.

Перед запуском рекламы важно понимать не только бюджет, но и путь клиента: как он принимает решение, где ищет информацию и что влияет на его выбор.

Сегодня маркетинг — это уже не просто «запустить рекламу», а выстроить систему привлечения клиентов.

Для предпринимателей и подписчиков Фонда — рубрика «ИИ и Маркетинг для бизнеса». Материал был подготовлен рекламным проектом «МАРС»